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author:道易品牌营销策划机构

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time:2020-09-08 13:15:02

本文由道易品牌营销策划机构提供,重点介绍了品牌公司相关内容。道易品牌营销策划机构专业提供品牌全案策划公司,品牌全案公司,品牌设计策划等多项产品服务。公司的产品服务被广泛应用于其专属行业,市场覆盖率高,售后保障良好,质量高,价格低。

品牌公司谢邀。既然你诚心诚意地问了,我就大发慈悲地告诉你!(反派的傲娇语调)下面开始说正经的,我想用自身经历告诉你,很残酷地说,中小企业,是没有品牌的。我经历过的最小的企业大概300人,有3个小分公司这样的。当时我是品牌经理,下面就2,3个助手。与其说是做品牌,不如说是宣传、企业文化和公关的结合体,所以说中小企业没有品牌,不如说是企业领导者或者品牌负责人没有品牌意识!品牌公司品牌公司

为什么企业领导没有品牌意识呢?这个也不难理解,品牌这种高逼格高消费的东西,很多企业领导想,但舍不得投入,还有很多就压根就不知道如何做,更有甚者会觉得做品牌没意义,还不如你多卖点货。正像你在题中说的很对,中小企业做品牌,一是定位问题:品牌建设与宣传同步;二是缺人缺钱:不能效果立显就不愿意投入过多的人力和财力。

针对品牌定位的问题,我觉得,中小企业比较好的品牌定位不是宣传,而是公关活动。宣传是什么?你在不停滴喂别人吃东西,别人吃不吃,喜不喜欢吃,都不care,重点是你以为喂了,至少他知道吃的是XX,其实不是的,说不定他都没吃,或者吃了就吐了,他根本不知道自己吃的什么。公关是什么?你问别人,我有XX,你吃么?别人说,不吃。你再问,那你喜欢吃啥?别人说,我喜欢吃YY,然后你把你的XX加工成YY,给别人吃,再问,好吃么?如此反复沟通与修正。最终让别人知道或记得他吃的。品牌是什么?很多人对另外很多人说,XX特好吃,然后很多人主动管你要XX吃,你的工作就是甄别,看看这人那人,顺眼的才给他吃。但是因为缺人缺钱的问题,中小企业不可能让你去按照正常的品牌塑造流程去塑造品牌。所以,定位于公关活动,来做品牌,是题主你比较好的选择。————————下面来接地气的实操部分啦————————1.有客户资源但没钱的:征询型公关+价值营销。说白了,就是定期不定期搞个小礼品问卷调查,问题设计得巧妙些,旨在更加低了解你的客户,了解你客户的表层和深层需要。比如你发现你客户对减肥感兴趣,但你的产品不是减肥产品,肿么办?没关系,继续价值营销,给你客户发邮件或用其他沟通手段,给他提供减肥建议和食谱,想了解更多地客户,再拓展一个池子,做深度价值营销。粗俗点地说,就是尽量在不花钱的基础上给客户他想要的,一直给他,让他不好意思,让他吃你嘴短。下面精彩的部分也就是关键来了,契合点,你不能光种麦不收割啊,你要找到你的产品跟减肥的契合点,然后对池子里的深度用户做引导,比如你是买衣服的,来一篇,《只有瘦子才能穿出感觉的8件美衣》;一定要往客户的喜好上靠。2.没客户资源但有钱的:关系型公关+活动营销。关系公关,好理解吧,就是大家一起吃喝嫖赌玩,一定要维护好现有客户资源,定期不定期送个礼啊,吃个饭啊,旅个游啊,关怀下啊。活动营销,一是靠拖家带口拉关系了,二是靠活动策划和趣味性,让老客户带着家人和客户来玩,体验更好;给潜在客户发邀请函,你约人家,总得有个理由不是,活动就是最好的理由!关键点是活动类型及流程,什么类型的活动能请到什么类型的人,一定要根据客户类型来选择活动类型,并制定合理的活动流程,如果你的客户是小孩子,那娱乐性的活动最好,如果是高知,那么论坛型、讲座型活动就比较合适。流程也是关键点,要张弛有度。3.没客户资源又没钱的:全员公关+人格魅力。人少没钱怎么办。最好滴方法就是全员公关,让企业中的每个员工都作为一名公关人员,做培训。内部公关是外部公关的基础,当每一名员工都是高素质高水准的人,自然有助于企业品牌的打造。有个外国的服装小站就是这么玩的,一共12个美女员工,又是运营又是市场又是客服。每天穿自己品牌的衣服去夜店,然后在社交网站上曝图,求关注,共印发了36w人的关注。关键点是免费媒体,没有钱去办活动,发软文,就需要利用好免费的媒体,主要是可以快速引爆的社交媒体,如最近火热的微信。4.有客户资源又有钱的:为啥你还是中小企业呢?!哈哈哈。那就大胆地去洗脑老板吧,让他知道想要一直有客户资源又有钱,必须搞起品牌来,唯一你要做的,就是搞定老板!希望以上回答能够对题主有帮助。